【老鹰表达力】客户嫌你的价格贵怎么办?
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老鹰表达力
各位好,我是老鹰,当你和客户谈判的时候,客户指出来:你的价格太贵了,你该怎么说?
A:我会说,先生,我们的产品品质好,一分价格一分货,你得多对比一下。
B:价格是公司定的,我说了又不算,我回头帮你问问老板,看看能便宜吗。
面对客户的挑剔,这都是正常情况,没有哪个客户上来说你的价格合适。遇到这种情况,老鹰给你三条建议:
1. 不否定客户,认同客户的说法,比如:我们产品确实贵,但是您使用过之后,你会发现,我们的产品使用起来确实很超值。
2.了解客户的真实需求,只要对方对你的产品感兴趣,价格一般不是问题,关键是客户签单的过程,要让对方感觉好,是他在选择,而不是我们在强势推销。
3.让客户多说,而不是你在说,通过客户的陈述,找到他的需求点。
其实最核心的是让客户感觉到你靠谱,买你的产品放心。
A:我按你的方法试过了,客户就是不签单。
老鹰:你说什么了?
A:我就说:有钱就买,没钱,你到旁边那家店去看看。
为客户着想,用心表达。
老鹰表达力,发现优秀的你。