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【老鹰表达力】客户嫌你的价格贵怎么办?

齐点淄博 2022-05-11 08:38:54 阅读量: 来源:淄博交通音乐广播

2022-05-11 08:38:54

【节目音频,点击收听】


老鹰表达力

 

各位好,我是老鹰,当你和客户谈判的时候,客户指出来:你的价格太贵了,你该怎么说?


A:我会说,先生,我们的产品品质好,一分价格一分货,你得多对比一下。

B:价格是公司定的,我说了又不算,我回头帮你问问老板,看看能便宜吗。


面对客户的挑剔,这都是正常情况,没有哪个客户上来说你的价格合适。遇到这种情况,老鹰给你三条建议:


1. 不否定客户,认同客户的说法,比如:我们产品确实贵,但是您使用过之后,你会发现,我们的产品使用起来确实很超值。


2.了解客户的真实需求,只要对方对你的产品感兴趣,价格一般不是问题,关键是客户签单的过程,要让对方感觉好,是他在选择,而不是我们在强势推销。


3.让客户多说,而不是你在说,通过客户的陈述,找到他的需求点。


其实最核心的是让客户感觉到你靠谱,买你的产品放心。

 

A:我按你的方法试过了,客户就是不签单。

老鹰:你说什么了?

A:我就说:有钱就买,没钱,你到旁边那家店去看看。


为客户着想,用心表达。

老鹰表达力,发现优秀的你。




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