各位好，我是老鹰，我们每天都在与人博弈，比如你和朋友一起拼单饮品，她想喝奶茶，你想喝咖啡，你们需要沟通说服，达成合作，这是一个博弈场合。

在沟通中，很多人会摆出对自己观点有利的证据并强调这有多么重要，但是对于和你观点不一样的人，对方为什么要听你的呢？所以，能够找到对方的利益关联点，这是说服他人的关键。

战国时期著名的外交家张仪，准备说服魏王放弃联合抗秦的策略和秦国合作的时候，他没有直接讲道理也没有说和秦国合作的好处是什么。而是从一开始就站在魏国的角度来分析，如果两国互相侵犯，魏国不仅会沦为战场国力损耗，即使获胜也无法再与其他国家争雄，或者很快会被其他国家所吞并，所以无论从哪一个角度来看，侵犯的得益都是负面的。

张仪为什么要这么做呢？因为只有站在被说服者的立场上，顺着他的思路为他的利益得失考虑才能真正说到他心里去。而张仪在和魏王谈判时的不慌不忙也正是因为他不仅对于整个博弈格局了然于胸，也清楚的知道对于魏王而言，他会做出的最佳选择是什么。

可见，要想说服别人，就必须要站在对方的立场上来观摩现实中的“博弈格局”，也只有符合对方利益的策略才会被对方所采用，这也是说服的本质。

每个人，都是站在自己的利益角度去考虑问题，都在寻求自身利益的最大化。所以，说服的重点在于，找到对方在意的好处，然后让对方看到它。老鹰表达力，发现优秀的你！