互联网创业避坑指南
齐点淄博 2020-05-15 14:33:55 阅读量:
创业不易,
不仅面临风险,还有很多“陷阱”。
对创业者来说,宏大目标固然重要,路上的陷阱也不忘避开。
创业者如何规避路上的大坑?
有哪些过来人的教训可以借鉴?多了解他人遭遇过的创业陷阱,
培养防患于未然的警觉,当你遇到这些坑时,绕开它,你就赢了。
电商
尽量不要选择淘宝、京东、拼多多系列平台做产品,平台很好众所周知,
随着互联网发展至今已经成为传统行业,
不是你随便简单上传几个产品的时代了,
平台确实带有流量,但竞争激烈,
靠的都是技术,资本,团队运作,
靠的是大量资金推广,上首页,直通车,钻展。
不要认为有钱可以找所谓的行业操盘手
你永远赚不到
超出你认知范围外的钱
除非你靠运气
但是靠运气赚到的钱
最后往往又会靠实力亏掉
这是一种必然
你所赚的每一分钱
都是你对这个世界认知的变现
你所亏的每一分钱
都是因为对这个世界认知有缺陷
这是世界最大的公平在于:
当一个人的财富大于自己认知的时候
这个社会有100种方法收割你
直到你的认知和财富相匹配为止
所以他们有一百种方法收割你,
拿你的钱练手,亏损了说你穷推广费用不足,
到最后赔钱的是自己。
拼多多,门槛低,一部分人批量注册店群矩阵。
你的盈利都不够给平台交罚款的,操着卖白粉的心,挣着工人的收入,
好比一套武功,看似很厉害,口诀都告诉你了,但
是最难练的是心法,这背后琳琅满目的套路,遍地的竞争厮杀,产品同质化,一不留神万劫不复。
囤货
微商行业为首,选择一款产品无限极,安利,如可
谓割韭菜利器。让消费者拥有经营权”,就是转嫁
风险。拼命洗脑号召囤货,说安利只要你推荐的会
员,直接到店拿货,有佣金,根本不囤货。说这话
的人,要么是傻子装业内人,要么是业内人装傻,
指望这种方式赚钱而不囤货的话,只能狗吃啥你吃啥了。
囤货越多,进价越低,自然利润就高,看似很合
理,利用人性贪婪手段,在这个微商泛滥成灾的年
代,你能靠被人屏蔽的朋友圈把货卖出去吗?
实体
开门店,饭店,美容院,一条条街,看似盈利到头
一算,去掉房租水电人工费,分B没剩成全了房东,自己白忙乎。
永远不要想着走捷径,看似正常的东西都是把戏。
要去创新,跳出固有思维去思考,你才能成功。
成功不能复制,失败或可避免。
举个例子,仅供开拓思维
一家小珠宝店老板的豪赌
在美国北卡州威尔明顿,有一家小珠宝店,2010年冬天,这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动:
如果感恩节之后的2个星期里,你在本店买了珠宝。在圣诞节当天,如果另外一个小镇Asheville(距离威尔明顿 500公里左右)下雪超过3英寸,珠宝留着,钱全退,全退!
这个消息一下就在附近传开了,甚至Asheville的当
地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝。
结果圣诞节当天,极少下雪的Asheville竟然下了6
英寸的厚雪,小店前排满了申请全额退款的人,这
个老板二话没说,真的全额退款,当天退了40多万美金。
如果你认为这是一次完全失败的促销,那就错了。
因为这位老板早就根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。
在当地,这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商
家,比如卖伞的小店主,每个月要下十五天以上的
雨天才能获利,这样店主可买一份15天以上会下
雨的保单,假如真的下雨不超过十五日,就会获赔
一笔足以平摊损失的费用。
这位珠宝店老板就是充分利用这种气象保险,借助
这种极富传播力的促销活动,绕开了打折送赠品之
类的老套手段,即提升销售,又大大提升了知名度。
一次改变日本国民习惯的营销
在20世纪70年代,日本经济蓬勃发展,雀巢希望可以用咖啡打开日本市场。
但是,当时的日本消费者更喜欢喝茶,没有喝咖啡的习惯。
于是,雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试,询问他们对雀巢咖啡的看法。
没想到,反馈让雀巢异常兴奋!因为测试下来日本消费者标识非常喜欢他们咖啡的味道。
雀巢公司马上就投入巨额的营销费用,让自己咖啡铺天盖地的进入了日本市场。
但最终结果,令人大失所望。日本人确实表示喜欢咖啡的味道,但是却坚决不买。
在万般无奈之下,雀巢高层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操刀雀巢在日本的营销,这在当时充满争议。
因为克洛泰尔不是典型的营销人,他实际上是一名儿童精神科医生,他曾与自闭症儿童一起工作多年。
但正是由于这种经历,他确信一件事:人们是无法告诉你他们真正想要的是什么的。
在经过反复调研后,克洛泰尔很快发现,日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接,而喝茶是日本人一直以来的生活习惯,现在要做的是建立日本人和咖啡的连接。
那克洛泰尔是怎么做的呢?
他排除众议在日本推出咖啡糖。
突然间,全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖,并且口味他们非常喜欢,一下子就推广向日本全国。
从咖啡糖开始,雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料,然后自然而然地转向了雀巢咖啡。
结果,作为一个之前完全不喝咖啡的国家,日本的咖啡销售额逐年上涨,现在都是稳定排在前列了。
一颗咖啡糖实乃点睛之笔!
把地球上最不缺的元素卖到最缺
钻石最早应该是兴起于欧洲,皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位。当时产地固定且产量极低,只能用作皇家特供。
但19世纪末,南非发现了一座巨大无比的钻石矿,其储量是全球原储量的十倍之多。这时,英国戴比尔斯公司(De Beers)买下了这个巨大的钻石矿,巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。
但是大规模的开采导致钻石价格崩盘,人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺;再加上钻石的唯一元素就是碳,可以说是这个世界上最不缺的元素之一了,所以当时大众市场对于钻石的消费一直不高,人们不需要。
那在当时如何把不值钱的钻石高价卖给别人,还必须做到让购买你钻石的客户,心甘情愿不再转手呢?
这个时候,戴比尔斯放大招了,他们紧紧控制钻石的出口量,同时为了打动世界钻石需求,打出 “A diamond is forever(钻石恒久远,一颗永流传)” 的经典口号。
利用钻石代表美好、永恒、爱情,将钻石同美好的爱情相互联系起来,建立了 “ 钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以钻石=爱情 ” 的认知,让人们对钻石从此有了疯狂需求。
这句广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。
最终,戴比尔斯成功地把钻石推广给了大众,使钻石的价格一路走高,并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。
米其林餐厅评级营销
1900年,当时米其林公司的创办人非常看好汽车旅行的前景,如果汽车旅行这个概念能够流行开来,那么他们的轮胎也就会卖得更好。
所以他们四处雇人将 地图、餐馆、加油站、旅馆等等有助于汽车旅行的资料收集整理起来,出版了随身手册大小的《米其林指南》,并在当时的巴黎世博园区内大力推广。
最开始的《米其林指南》就是一本类似于今天商场里派发的购物指南一样的小册子,并且慢慢地都是冲刺着大量广告,实在没什么好看的。
米其林兄弟及时注意到这个问题,于是把免费发放手册为收费贩卖,并且决定精简这本指南的针对范围,最后逐渐明确定位在全球各地的餐馆和美食评价上,并在1931年推出了具有历史意义的 "米其林三星分级评选"。
然后还经过无数商业策划人的包装和完善,就成了我们现在看到的模样,影响了整个世界。
一个卖汽车轮胎的公司,为了提高轮胎的需求量,最终做出了针对世界各地餐厅和美食的《米其林红色指南》,真的不得不佩服!
脑白金
金龙鱼
可口可乐
小到一个剪刀
所以
要跳出固有思维去思考,建立自己的游戏规则,