编者按：近年来，淄博市围绕建设多彩活力的青年创业友好型城市，聚焦使人快乐生活、成就事业，打造好学、好看、好吃、好玩、好创业的“五好城市”，积极构建高能级创新创业生态要素供给链、高品质的精致宜居生活圈、高层次的活力时尚休闲带，为城市能级提升注入源头活水，形成了近者悦远者来的强磁场；同时加大人才来淄、留淄力度，健全引才留才机制，吸引了越来越多的创业者来淄博安家创业。

      15年，她从一个来自千里之外的“三秦妹子”，成长为家装行业高端厨卫吊顶专家；

      15年，她从一个只会理财的小会计成长为年销售额过500万的业内精英；

      15年，她从一个来自三秦之地的青涩女娃，变成了今天儿女绕膝拥有五口之家的成功女性。

 ↑创业淄博，一个三秦妹子的“顶层”设计

     从古色古香的老式建筑，到精致时尚的现代建筑，无处不存在着“吊顶”的身影，一个城市的发展史同样浓缩着建筑业厨卫吊顶的变迁史。走近美尔凯特高端厨卫吊顶淄博专营店经理唐娟，一起聆听她的创业故事。

         来自汉中，扎根淄博

      唐娟，来自有着“汉家发祥地 中华聚宝盆”之称的陕西汉中，一个在淄博有着15年生活经历的80后创业青年。

      2006年3月，刚刚毕业于陕西科技大学的唐娟，在一次企业进校园招聘会上，被淄博桓台的一家企业选中。不久，她怀揣一纸大学学历只身踏上北上的火车。这对于从小生活在三秦之地的唐娟来说，是一次突围，也是一次挑战。

      陕西汉中自古人杰地灵，共有十八代帝王在此建都，多少年来一直侵淫着传统思想，唐娟告诉记者，“陕西有十大怪：面条像裤带，锅盔像锅盖，手帕头上带，房子半边盖，姑娘不对外……”

      姑娘不对外是指不“外嫁”，而外出打工也往往被认为去外地生活的意思。作为一个土生土长的陕西姑娘，一下子出这么远的门，对家人来说有些“舍不得”。

      怀着对诗和远方的憧憬，唐娟最终随着火车的一声长鸣，800里秦川成为背影。

     千里之外的淄博是另一种城市文明：宽阔的马路，现代化的城市交通四通八达。“当时就有‘全国交通看山东，山东道路看淄博’的说法。交通一度被当做城市文明和发达的象征。”

      唐娟应聘的是桓台县一家皮革生产企业，“淄博桓台是吨粮县，全国经济百强县，有一代宗师王渔阳，北国江南马踏湖……”每次给家里打电话，自己都会炫耀一般的讲述在淄博的见闻。

      能在闻名全国的工业城市淄博工作，这曾让家乡的小姐妹们羡慕了好一阵子，后来也有许多同学慕名奔赴而来。  

        多年会计，转型老板

       ↑唐娟接受采访视频

      多年的会计工作培养了自己很强的成本意识，凡事精打细算，工作脚踏实地。

      在2018年三娃出生后不久，已经从事会计专业12年的她，忽然想转行，走出格子间，到一线市场做销售。

      同年10月，唐娟接手了朋友准备转让的美尔凯特高端厨卫吊顶专营店，这是一个以厨房专用空调和高端厨卫吊顶为主要业务的沿街店面。

      2018年，全国楼市黄金十年退去，白银十年开始，而与房地产行业息息相关的装修行业却并没有多大起色，曾经“有多少套房就有多少个顶”的说法也没有媒体炒作的那样乐观。

      很快，创业的激情在等待客户上门的缓慢经营中陷入泥潭，“加盟费、装修费、货款、员工工资……”六七十万的成本投入，很快掏空了唐娟的多年存款。

      2019年底，一年多的沉淀不得不让唐娟重新思考“问题究竟出在哪里？”。“美尔凯特是一个知名度比较高的牌子，很受顾客欢迎；而自己没有经营好的主要原因一定是运营问题！”

      此时的淄博正在唱响“创新创业  创出美好未来 ”的主旋律，企业生存环境不断优化，唐娟在“万众创业、创新”的大潮中重新汲取了力量。

      在政府有关部门和厂家的大力支持下，唐娟放下腼腆武装上阵，白天走进工地调研，了解市场情况，晚上做市场推广方案，并积极争取政府政策和厂家技术支持。

      深入分析后发现，美尔凯特从集成吊顶到自清洁吊顶，再到全新定位高端厨卫吊顶，对外宣传品牌定位早已发生了深刻变化；高端厨卫吊顶在强化了美观的同时更加强化了功能性。

      想到这里，唐娟请求厂家给派出了专业的讲解员，并结合政府行业协会资源，组织了多场高端厨卫吊顶的专题讲座，让目标客户深入了解美尔凯特高端厨卫吊顶的功能。

      为了提升个人的推广能力，唐娟还经常走上前台，亲自为客户介绍产品。

     “那个时候，几乎每天都在外面做推广，见人就讲，白天会场大讲，晚上发微信朋友圈小讲。”在坚持和不断地发力中，唐娟自信心增强，市场销路逐渐打开。      

         政府助力，个人发力

     “到2021年5月份，我个人销售厨房专用空调就达到二十多台，加上美尔凯特高端厨卫吊顶销售业绩，企业年销售额突破了500万元大关。”唐娟高兴的说，“政府助力，个人发力，当时政府给予了很多方面的支持，让企业才顺利渡过难关。”

      唐娟介绍说，“2020年疫情爆发，淄博市有关部门为企业及时送来了口罩、消毒酒精等防控物资，并上门为我们讲解防控知识；同时为我们店内员工减免了社保、医保；响应政府要求，商场也为我们店减免了2个月的房租。这些减免政策有力的缓解了店内的资金压力，保障了专营店的正常运转。”

      “今年5月，我加入了淄博市张店区女企商会，在这个团队里，我结识了一群好姐妹，从他们身上学到了很多，懂得了团队的力量，相信以后的路会走得更稳。“

    “时间是最优秀的魔术师！”唐娟欣慰的告诉记者，“在淄博的15年来，自己收获了爱情，安了家，生下了3个宝宝，并创立了属于自己的事业，如今已经完全融入了这个美丽的城市，每当和外地的朋友说起淄博，都会不由自主的说‘我们淄博’如何如何……” 

     “ 前个（前天）、后个（后天）、明个（明天）……这些曾经伴随自己长大的家乡方言，说的越来越少了。”唐娟回忆说。

     “近年来，随着政府改革力度的不断深入，有着悠久灿烂历史文化和工业文明的淄博，在产业转型升级中不断蝶变，到处呈现喷薄而出的新动能、新活力，希望我们淄博越来越好!”唐娟如是说。

       (记者 大年 通讯员 李志杰)

值班主任：王翔飞

校对：李永健 杨天宝

编审：王学明