这几天，在临淄区皇城镇小铁佛村的蔬菜大棚里，村民李爱香正忙着栽种西红柿秧苗。这些秧苗不仅不花钱，而且还有各种售后保证。

临淄区皇城镇小铁佛村蔬菜种植户 李爱香

这苗子也是书记给从合作社弄的，苗子这一块给咱省了钱了。而且西红柿成熟以后也省下我们自己出去卖，卖的价格也提高了，也多收入钱了。

菜苗不花钱，蔬菜销路也不愁，还有这种好事？小铁佛村是一个传统的农业村，种植品种单一，市场竞争力较弱。为了解决这一难题，村子经过多方调研，决定由村党支部领办合作社，与农业发展有限公司合作。

临淄区皇城镇小铁佛村党支部书记 村委会主任 吴文波

我们就想从种植模式上给老百姓一个突破，就让他们种植上辣椒、菜椒、黄瓜、苦瓜，但是又怕老百姓种植上没有收购的，老百姓比较担心这一方面。”
于是，村里34名党员积极带头，成立了临淄小铁锦辉农贸合作社，并协调流转了280亩土地，规划建设铁佛休闲农业综合体。

临淄区皇城镇小铁佛村党支部书记 村委会主任 吴文波

每一个党员包着五户老百姓。就是每月党员会的时候就要做到一口清，所有家庭成员什么状况，必须每个党员做到一口清，就是党员保荐的户家里什么情况必须在党员会上说出来。

现如今，合作社免费为村民提供种苗，村民们可以根据前一年蔬菜的销量情况选择种植品种，并且一天24小时可以随时去村里的收菜点送菜，现场结算菜金。这样一来，既帮助菜农规避了投入风险，又让蔬菜的销路有了保障。

临淄区皇城镇小铁佛村菜农 吴伯亮

收菜商24小时都开着门，我们什么时候摘下来就什么时候送去，很方便。这就是书记牵头成立了合作社，连这个收购商也引进来了，确实是方便了群众。

淄博于氏农业发展有限公司经理 刘芳

因为咱们让菜农卖个菜，也是尽量的让他们能多卖钱。卖到我们手里，我们直接运输到北京新发地（市场）。

这种“以销定产”的蔬菜生产销售模式，可以让村民按照市场的需要来计划种植，村民还可以通过土地、资金入股或企业购买村内服务等多种形式，参与分红。预计年底，小铁佛村村集体收入可达20万元。