各位好，我是老鹰，靠谱的人，话不多。当然，这不是鼓励沉默、不要说话或少说话，而是说好该说的话。举个例子，假如你要向老板申请加薪20%。你的理由是：第一，家庭生活成本太高，奶粉钱不够了；第二，媳妇挣得比你多，心里不平衡……这些都是你的理由，但是说服不了老板。老板关心什么？比如，你是不是创造了超出当前薪酬的价值？你的岗位是不是核心岗位？你的能力符不符合市场上的薪酬水平？所以，要从对方角度看。对方关心什么问题，基于这个问题的答案才能支撑结论。在这，老鹰给你三条建议：

1.不要一味解释。比如在上班时，总有人解释，迟到是因为堵车，但他们就是不承认自己晚起的事实。靠谱的人，不是不犯错，而是敢承认、敢担当。换个角度来看，如果你是某公司的老板，一名下属对于任何结果都总喜欢解释，你会认为他靠谱吗？靠谱的人，很少会把注意力都放在“如何解释”上。

2.直击重点不啰嗦，三言两语，往往抵得过长话连篇。比如，我们有时候会夸赞某个人说话一针见血。什么是一针见血？简短，但直击要害。举个例子。每家公司年终都要开工作汇报会，作为上级，看到那种滔滔不绝但听下来没什么重点的汇报，你会怎么评价？啰嗦的人，带给别人的感觉，往往是没有想清楚。大多数的表达问题，归根结底都是思考能力的问题。所以，当你在表达一件事情的时候，一定要先说观点——有中心思想的主题句。

3.少说多做不自夸，比如，开会时，总有人喜欢在老板面前插话，见缝插针地吹嘘自己，好像公司的进步都是自己的功劳似的。他们的种种表现无不给他人传达一种信息：我很厉害，我很靠谱。但是，真正的靠谱是做出来的，而非说出来的。把自己夸得太厉害，会提高别人对你的预期。如果你无法做到，那印象会大打折扣。真正靠谱的人都知道，行动永远比语言更有说服力。老鹰表达力，发现优秀的你！